Présenter
des objections
Objectif :
maîtriser une stratégie de
réfutation partielle.
LEÇON
On prendra toujours
soin de rassurer d’abord son interlocuteur en rappelant les points
sur lesquels on est d’accord avec lui avant d’en venir aux
objections ;
cette précaution permet de le rendre plus disposé à écouter ce qui
n’est pas forcément agréable pour lui.
Les objections sont des arguments que l’on oppose à une
affirmation, à une demande ou à une opinion pour la
réfuter :
sans être en total désaccord avec son interlocuteur, on a cependant
parfois besoin de souligner quelques points de divergence avec lui
pour le faire évoluer vers un compromis acceptable. On peut
alors…
EXERCICES
1. Soulignez les attitudes pragmatiques et encadrez les positions
de principe.
1.
Une salle de spectacle doit avoir deux issues de secours. — La
fenêtre servira d’issue de secours. 2. Monsieur, passez le premier
puisque vous êtes blessé.- Les femmes et les enfants d’abord.
2.
Mettez en scène les situations suivantes avec plusieurs
camarades.
—
Deux adolescents demandent à leurs parents réticents l’autorisation
de partir seuls en vacances.
— Des grévistes réclament à leur patron une augmentation de
salaire.
Fiche publiée dans Grammaire et activités
3e, Nathan,
1999.