Convaincre
Observons
Une classe avec
un professeur et un (plusieurs) élève
(s)
a)
Madame, pour jeudi on a un contrôle de maths et un contrôle
d’anglais.
Les
mêmes
b)
Pour nous, c’est important. On est presque tous en danger de
mort.
Les
mêmes
c)
La rédaction que vous demandez risque d’être
bâclée.
Les
mêmes
d)
Elle serait meilleure si on la rendait lundi !
Réfléchissons
1. Quel est le problème des élèves ?
2. Que désirent-ils obtenir du professeur de
français ?
3. Quels arguments les élèves ont-ils choisi ?
4. Ces raisons s’adressent-elles à la raison ou aux
sentiments ?
Justifiez votre réponse.
Leçon
Ordonner ou convaincre
Quand on donne un ordre, on montre à son interlocuteur que l’on
exerce un certain pouvoir sur lui. Une mère peut ordonner à son
fils de ranger sa chambre ou de se changer, un professeur doit
donner des exercices, des rédactions…
Cependant, au lieu d’imposer la lecture d’un roman, un professeur
expérimenté préférera vous donner des raisons de lire ce livre en
le présentant de façon habile et en vous demandant votre avis sur
cette lecture. Vous aurez ainsi davantage de motivation, et vous y
prendrez plus d’intérêt et de plaisir.
Convaincre
est une démarche qui
respecte l’interlocuteur en lui laissant la liberté de sa décision
finale. Cette démarche demande un certain savoir-faire.
Il est d’abord indispensable de ne jamais oublier, dans la
conversation, la conclusion à laquelle on souhaite parvenir.
Il s’agit ensuite de bien choisir un certain nombre d’arguments,
adaptés à la situation et à la personne que l’on désire
convaincre.
Si
l’on s’adresse plutôt à la sensibilité, aux émotions de
l’interlocuteur, on choisit de le persuader.Si
l’on désire plutôt faire appel à son bon sens, à son sens de
logique, à ses capacités de raisonnement, on choisit de le
convaincre.
Pour
exprimer une certitude
Il est certain… — Il est
incontestable/indiscutable que… — Il est établi que… — Il est
prouvé que… — Il est démontré que… — Ce qui est sûr, c’est que… —
C’est bien cela qui… —
Je suis sûr/certain que… — Je ne doute pas que… — Nous avons la
certitude que… — Je suis convaincu que… — Je le répète… — Je vous
assure que… — Je vous certifie que…
Exercice
Vous devez passer une petite annonce pour vendre une moto
d’occasion. Comme le nombre de lignes de l’annonce est limité,
choisissez quatre arguments dans la liste
suivante :
Faible consommation
Prix intéressant
Modèle récent
Antivol et casque
Faible kilométrage
Selle confortable
Amortisseurs en bon état
Papiers en règle
Tenue de route irréprochable
Modèle récent
Entretien régulier.
Comment
convaincre l’interlocuteur
— en faisant appel à sa raison
Vous croyez vraiment que… — Vous pensez réellement que… — Vous ne
pensez pas que… — Vous ne croyez pas que…
—
en lui rappelant certains faits
Vous savez bien que… — Vous n’ignorez pas que… — Tout le monde sait
bien que… — Vous savez quand même/tout de même… — Vous n’ignorez
quand même pas…
—
en attirant son attention
Je puis vous dire ceci… — Écoutez-moi bien — Je vais vous dire une
chose.
—
en insistant
Sachez-le bien… — Soyez-en persuadé… — Encore une fois, je vous le
répète…
—
en citant une personne « savante » ou
célèbre
Le Président pense que… — Les médecins disent que… — Le médecin
considère… — L’abbé Pierre disait que…
Résumé
Convaincre quelqu’un, c’est amener quelqu’un à changer d’avis, à
faire ce que l’on désire qu’il fasse, à penser ce que l’on souhaite
qu’il pense.
On cherche à convaincre en s’adressant surtout à l’intelligence, au
raisonnement intellectuel.
Exercices
Improvisez les scènes suivantes par groupes de deux.
1. Voici le contrôleur. Malgré de fébriles recherches dans toutes
vos poches, vous ne retrouvez plus votre ticket d’autobus. Essayez
de le convaincre de votre honnêteté et de votre bonne foi.
2. Vous voulez échanger un vêtement trop grand ou trop petit dans
un magasin, mais vous avez perdu le ticket de caisse. Essayez de
convaincre la vendeuse qui vous refuse tout d’abord
l’échange.
3. Votre vélo tout terrain est en panne. « Pas avant huit
jours ! »
vous dit le réparateur. Or, vous avez prévu une sortie avec les
copains pendant le week-end. Présentez vos arguments et prévoyez
les objections que l’interlocuteur va vous opposer.
4. Le manomètre de la chaudière de chauffage central marque le
zéro. En l’absence de vos parents, vous devez convaincre le
chauffagiste de se déplacer d’urgence.
Fiche publiée dans Grammaire et activités
6e, Nathan,
1996.